ما هو Copywriting؟ من المؤكد أن هذا السؤال قد تسلل إلى ذهنك ذات يوم وأردت معرفة إجابته، كما أنه من الممكن كذلك أن تكون قد رغبت في العمل به لذلك روحت تتساءل ليس فقط عن مفهومه ولكن عن طريقة تعلم الكوبي رايتنج أيضا.
من خلال هذا المقال سوف تجد إجابة وافية عن هذا السؤال، بالإضافة إلى ذكر العوامل التي يرتكز عليها هذا المجال وما هي الصفات والمهارات المطلوبة فيه.
محتوى المقالة
ما هو الكوبي رايتنج؟
Copywriting هو كتابة إعلان ترويجي، من الممكن أن يروج لفكرة ما أو لمنتج ما، وذلك بغرض توجيه القارئ إلى فعل هدف محدد وهو إما الاقتناع بتلك الفكرة المعروضة أو شراء المنتج الذي يتم الترويج له أو تحقيق رغبة معرفة تفاصيل أكثر عن ذلك المحتوى من خلال وسيلة التواصل المرفقة به.
يقوم مجال الكوبي رايتنج على إتقان فن اللغة التي تجعل المحتوى المكتوب له تأثير على من يقراءه وذو جاذبية خاصة ينفرد بها حتى يتمكن من النجاح في الهدف المرجو منه، لذلك يُعد الـ copywriting أحد القواعد الرئيسية في مجال التسويق، بالإضافة إلى مجالات أخرى متعددة.
ما هو Copywriter؟
Copywriter هو الشخص المسؤول عن كتابة الإعلانات ويعد كاتبا ماهرا يقوم بصياغة النصوص المستخدمة في التسويق والدعاية.
ربما سمعت كثيرا عن الأساطير المتعلقة بمهنة الكتاب، مثل فكرة أنهم يولدون موهوبين وأن تعلم كتابة النصوص لا يمكن “اكتسابه” أو لا يمكن تعلمه.
هناك من يعتقد أن موهبة الكتابة هي طبيعية وأن أي شخص يستطيع الكتابة دون تعلم.
فيما يتعلق بكتابة النصوص، هذه الافتراضات غير صحيحة، فمؤلفو الإعلانات هم محترفون يتعلمون ويمارسون مهنتهم، لا يولد أحد بالمعرفة الفورية لكتابة نصوص رائعة، ولكن يمكن لأي شخص تعلم ذلك بالمثابرة.
قد تكون الأساطير حول الكتاب هي السبب في جعل كتابة النصوص الاعلانية مهنة غير مشتركة، ولكن هذا يمكن أن يكون لصالحك كمؤلف إعلانات، حيث يكون من الصعب العثور على كتاب محترفين بسبب قلة المهارات المتاحة.
عوامل يقوم عليها الكوبي رايتنج
حتى تتمكن من كتابة محتوى ترويجي ناجح يحقق لك الهدف الذي ترغب في تحقيقه وهو حدث العميل على شراء المنتج الذي تروج له ولفت انتباهه له، يجب عليك اخذ مجموعة من العوامل التي يرتكز عليها نجاحه في عين الاعتبار.
عامل نجاح الكوبي رايتنج من خلال فهم خواص المنتج
هذا الأمر يشكل أهمية كبيرة جداً وخطورة عالية في نجاح الإعلان الترويجي للمنتج أو الخدمة التي تقدمها بواسطة الكوبي رايتنج الذي سوف تقوم بكتابته، وذلك لأن الفهم الجيد لخصائص المنتج ولكافة مميزاته وعيوبه مع الدراسة الشاملة لاحتياجات العملاء لهذا النوع من المنتجات وأهم المشاكل المتعلقة به بالنسبة لهم هي التي سوف يقوم عليها نجاح أو فشل الترويج له.
ما هي عوامل فهم المنتج؟
علي الكاتب الذي سوف يقوم بعمل النسخة الإعلانية الترويجية أن يكون ملماً بكل تفاصيل هذا المنتج وسوف تساعده العوامل التالية على ذلك.
1- طريقة وصف المنتج
الإعتماد على الوصف المختصر المُبسط الذي يفي بالغرض في إيصال فكرة عمل المنتج للعميل، وذلك بأن لا يتعدى الأربع سطور فقط.
تساعد تلك الطريقة في جذب العميل لمعرفة تفاصيل هذا المنتج وهي الخطوة الأولى، وتساهم في عدم الشعور بالملل بسبب طول الوصف.
2- التركيز على أكثر خواص المنتج تميزاً
ذكر أفضل وأهم خصائص المنتج التي ينفرد بها عن غيره من المنتجات الأخري المشابهة له أو التي تدخل ضمن نفس الفئة الخاصة به.
سوف يجعل ذلك المنتج الخاص بك أو الخاص بالشركة التي تكتب لها منتج منافس بقوة للشركات الأخرى في نفس المجال يتفوق عليها في السمة التي يتصف بها ويفتقر لها منتجهم، بالتالي سوف يسعى العميل عندئذ إلى الحصول على المنتج الأكثر تميزا عن غيره من نظائره.
3- ذكر أهم القيمة الفعلية للمنتج
وهي تمثل الخدمة والمنفعة التي سوف تعود على المستخدم له، حيث أنه لا قيمة لذكر مميزات وخصائص المنتج مهما كانت كثيرة وجذابة بدون ذكر منافعه التي تكون في السبب الرئيسي في شراء العميل له.
يلعب هذا العامل في حال تحديده بشكل مسبق دور أساسي ورئيسي وهام جدا في نجاح التسويق للمنتج الذي لا بد منه حتى لا تفقد المدة الزمنية المحددة لك في جذب العميل له والتي تتراوح ما بين 10 لـ 20 ثانية فقط وفقا لما جاء في أحدث الدراسات التي تمت مؤخراً.
عامل نجاح الكوبي رايتنج من خلال فهم عقلية العميل
يمكننا القول أن هذا العامل هو استكمالا للعامل الأول في العنوان السابق، بحيث لا يمكن فصل أحدهما عن الآخر عند القيام بكتابة المحتوى الترويجي فكلاهما يكمل الآخر.
يجب أن تحتوى النسخة الإعلانية لك على المضمون الذي تم استنباطه من فهمك للعميل المستهدف وما هي طريقة تفكيره عند شراء المنتجات، وذلك من خلال تلبية حاجاته ورعايته في هذا المنتج.
كيف يمكن فهم العميل؟
سوف تتمكن من معرفة وفهم جمهورك المستهدف من خلال مراقبة آرائه وأفكاره في عملية شراء المنتجات بشكل عام وبشكل خاص في المنتجات المشابهة للمنتج الخاص بك وذلك من خلال التعامل المباشر معه أو متابعته على وسائل السوشيال ميديا والتواصل الاجتماعي، هذا بالإضافة إلى القيام بعمل استطلاعات رأي.
وأهم شئ هو لعبك لدور العميل بدلا من المروج وهو ما سوف يجعلك تفكر مثله وتحدد دوافع شرائك لمنتج ما خصيصاً.
اقرأ ايضا:
ما هي المهارات التي يلزم توافرها لمن يرغب في الدخول في مجال الكوبي رايتنج؟
1- مهارة لغوية
بحيث تكون كتابته خالية تماماً من الأخطاء اللغوية والنحوية والاملائية وذلك في حال كان المحتوى باللغة العربية، أما إذا كان باللغة الإنجليزية فيجب أن يكون على قدر كبير من العلم بقواعد اللغة والتوظيف الصحيح لـ أزمنتها ولديه القدرة الكافي من الكلمات الانجليزية التي سوف يحتاجها في كتابة المحتوى.
2- الأسلوب الحواري
يقوم على شعور العميل عند قراءة الإعلان بأنك تحدثه بشكل مباشر من خلاله كما لو كان يتحدث مع أحد أصدقائه، ولكن عليك أن لا تنسى الحدود التي يجب عليك أن تكتب في نطاقها بهذا الأسلوب.
3- الاستماع الجيد
من خلال الاستماع بتركيز لآراء العملاء وحاجاتهم من المنتجات وما أكثر ما يجذبهم له، والفائدة التي يرجوها من شرائه لها، وهذا يمنحك تغذية عقلية تساعدك في استلهام فكرتك التسويقية.
4- تبادل الأدوار
إذا قمت بجعل نفسك في مكان العميل الذي سوف تستهدفه في تسويق منتجك فإنك سوف تتمكن من أن تكون أقرب له ولفكره ولمعرفة احتياجاته، وكذلك معاناته والمشاكل التي يتعرض لها.
5- قبول فكرة الإعلان مقبول
يجب عليه أن يتحلى بهذه المهارة الهامة التي تقوم على التجاوز عن كتابة إعلان دعائي مثالي والتصميم على عدم نشره للجمهور إلا إذا كان كذلك، ولكن يجب عليه التعديل في حال احتاج الإعلان إلى ذلك وبالقدر المسموح به الذي يصبح عنده المحتوى مقبول وجيد وليس أن يكون متصفاً بالكمال.
6- مهارة البحث
يتطلب هذا المجال البحث عن المعلومات المتعلقة بالمنتج أو الخدمة المروج لها مع التركيز على الوصول لهذه المعلومات بطريقة ذكية توفر عليك الوقت الكثير وذلك من خلال تعلمك لأهم أساسيات البحث الناجح ومن أهمها استخدام كلمات مفتاحية مختلفة تساهم في الحصول على معلومة جديدة في كل مرة تبحث فيها.
أصبح بإمكانك الآن فهم ما هو الكوبي رايتنج “copywriting”، وكيف يمكنك النجاح في هذا المجال وتحديد ما إذا كنت ترغب حقا في الدخول فيه من خلال تحديدك أولا إذا كان هو المجال المناسب لك للعمل به أم لا، بالإضافة إلى ذكر المهارات التي يجب توافرها لديك حتى تتمكن من أن تكون ضمن العاملين به.
وفي الختام عليك أن لا تنسى أن الرغبة في الوصول دائماً إلى محتوى مثالى توصل صاحبها إلى عدم قدرة في النهاية إلى كتابة أي محتوى من الممكن أن يخرج للنور وذلك لعدم رضاه الدائم عنه، لذلك يجب الإنتباه إلى هذه النقطة جيداً.